国内飲料食品事業

「Yakult（ヤクルト）1000」、「Ｙ１０００」がドライバーとなり、他の乳製品の販売本数増加にも結びついています。
これは、ヤクルトのブランド価値がお客さまに再認識されたのだと思っております。
ブランド価値をさらに浸透させるため、乳酸菌の価値と商品の機能性を引き続き訴求してまいります。
しかし、「Yakult（ヤクルト）1000」「Ｙ１０００」ともに品薄状態が継続しており、生産体制の増強を最優先に進めているところです。「Ｙ１０００」につきましては、11月下旬に増強する予定ですが、引き続き品薄状態は継続すると見込んでおります。
今年（2022年）6月上旬から休止していました、Webから注文できる「ヤクルト届けてネット」の新規受注を10月24日から再開しましたが、「Yakult（ヤクルト）1000」については、まだ注文をお受けできません。
「Yakult（ヤクルト）1000」「Ｙ１０００」ともにトライアルのお客さまがまだいらっしゃいます。現在の生産体制に鑑み、今期（2023年3月期）の1日当たり販売予想を「Yakult（ヤクルト）1000」は200万本、「Ｙ１０００」を５０万本、2品合計の販売予想を250万本と上方修正しました。また、来期（2024年3月期）についても生産体制の増強を検討、計画していますので、さらに本数を積み重ねることができると思っています。「Yakult（ヤクルト）1000」「Ｙ１０００」といった高付加価値・高単価商品の構成比を高め、売り上げ増大を図っていきます。
そのためには、一時的なストレスがかかる状況での「ストレスの緩和」「睡眠の質向上」の体感と、「乳酸菌 シロタ株」の理解を深めていただくことで、新しいお客さまづくり、そして、リピーターづくりへとつなげていきたいと考えています。

海外飲料食品事業

コロナからの回復が遅れている事業所がある一方、アフターコロナで通常の事業活動を行うことにより、実績に結びついてきている事業所もあります。
アジア・オセアニア地域、特に広州、上海、北京、中国ヤクルトにおきましては、ゼロコロナ政策の影響を受け、従来のような営業活動、広報活動を行うにはまだ制限がある状況です。そのため、回復にはもう少し時間が必要だと思っています。しかし、ヤクルトという商品、機能を理解していただくため、店舗開拓等、今できることを着実に進めています。
一方、米州地域、特にメキシコヤクルトは既に回復基調が継続しています。以前は米州地域の事業収益の核となっていた事業所です。販売組織も整ってきていますので、今後は従来のような成長路線を築くことができると考えています。
また、アメリカヤクルトについては、インフレや原材料高騰等に鑑み、今年（2022年）5月に初めて値上げを実施しましたが、その後も販売本数の増加は続いています。もともと収益性の高い事業所です。今後も販売本数を増やし、米州地域だけでなく、海外事業全体への収益貢献につなげていきます。
以上のように、海外においては事業所ごとに状況は異なりますが、成長の基盤となる販売組織であるヤクルトレディ数、取引先店舗数は着実に拡充を図ることができています。また、既存チャネルに加え、ＥＣチャネルの展開や、バイクルートといったお届け手法の導入など、地域に合わせた対応を進めています。今後も市場深耕に向けた取り組みを各事業所で展開し、好事例については連携、水平展開して、海外事業全体の成長を加速してまいります。

医薬品事業

今年（2022年）4月の薬価改定に加え、9月末には抗悪性腫瘍剤「オニバイド」のプロモーション契約が終了し、さらに「デュベリシブ」の日本国内における再発・難治性の慢性リンパ性白血病（CLL）および小リンパ球性リンパ腫（SLL）に対する製造販売承認申請の取り下げ願を厚生労働省へ提出しました。
今まで以上に厳しい状況に置かれていることを認識しております。今後について、あらゆる方向性を検討しているところです。